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运输SaaS平台oTMS完成2500万美元B轮融资-AG亚博真人
时间:2020-11-01 04:54 点击次数:
本文摘要:OTMS的客户主要是服装、零售、消费品、汽车、产业、第三方物流企业,代表性客户包括智能时尚、李宁、宝胜国际(YYsport)、富安娜、UR、LVMH、上海医药、安琪酵母丹指出,可以自由选择服务服装、零售、缓慢模糊等行业客户,主要是因为内部信息化水平已经很高,对SaaS有理性的理解,同时期待与最终消费者相关联,所以需要通过TMS提高服务质量(例如,随时寻找运输节点)。

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2016年9月12日,运输SaaS平台oTMS宣布完成2500万美元B轮融资。缓慢的微信创业者天卫星沦为投资、资本、经纬、中国和百度。oTMS于2013年正式成立,同年8月获得了紫辉昌图的天使轮投资,2014年7月在经纬中国百度紫辉昌图获得了A轮融资,2015年6月获得了吸引资本、经纬中国和百度投资的1000万美元A轮融资。

作为SaaS公司,oTMS的主要产品是基于云的运输管理系统(TMS),主要面向大型生产/商务企业和大型第三方物流(3PL),通过SaaS平台(PC移动端)向货主、物流公司、专用运输公司、司机和终端客户(该公司为2011年OTMS也从今年第二季度开始尝试中小客户服务。目前客户数为500多个,同比增长4倍,大型客户的损失率为0,但公司不接受流出前5大客户贡献收入份额与总销售额、毛利。

SaaS事业依然蓬勃发展,但该公司COO团表示,光是软件服务就能支撑高价值的想象力,oTMS也开始尝试基于商圈合作的同性物流交易服务“O速配”(下文将详细说明)。丹妍表示,2013年创业时TMS在华州方面的普及率不到5%。主要是因为传统TMS只能作为内部管理,不能与上下游合作。但是运输本身是连接物流产业多方面作用的业务,运化已经沦为趋势很久了。

随着云服务的普及,传统的TMS公司(如果矢)也逐渐转向SaaS,过去一年里服务物流公司挤兑的汽车、面向大宗商品行业的货运中国网(如慢狗速运(GoGoVan)、云鸟仓库等货运平台也开始为大客户接受TMS据科学箭透露,目前只有10%的行业客户、30%的物流企业用于与软件相似的用途,TMS渗透率仍然有快速增长的空间。在同类赠品激增的情况下,产品本身已经没有形成门槛,目前正在努力扩大客户能力,提高资金使用效率和网络效果。

OTMS的客户主要是服装、零售、消费品、汽车、产业、第三方物流企业,代表性客户包括智能时尚、李宁、宝胜国际(YY sport)、富安娜、UR、LVMH、上海医药、安琪酵母丹指出,可以自由选择服务服装、零售、缓慢模糊等行业客户,主要是因为内部信息化水平已经很高,对SaaS有理性的理解,同时期待与最终消费者相关联,所以需要通过TMS提高服务质量(例如,随时寻找运输节点)。此外,这些行业客户的物流服务标准化,可以轻松制作通用SaaS,增加定制市场需求。服务队的顾客也因为在产业链上的高发言权,下游物流公司、班车公司和司机更容易共同使用。

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另外,被称为oTMS的付费模式是预付的。不必担心大客户会计期间的问题。但是与HR、销售等通用SaaS用户不同,脸长、便宜、灵活。

TMS SaaS的缺点是,对于有提高运输效率市场需求的公司,光靠软件服务是支撑不了高评价的。oTMS已经明确提出了“社区型TMS”的概念,期待车也依靠货主、物流企业的网络效应,紧贴纵向合作交易,OTMS的投标服务就是尝试。在线投标功能可根据客户运输数据(过去的账单、时效等)将新供应商的报价应用于模拟结果,通过数据引擎工具帮助构建分析成本、模拟成本等。

但是投标属于低频高额事件,所以平台很难通过这项事业赚钱。OTMS最近推出的城市物流交易服务O承担了一项新的任务,即寻求B2B物流市场需求的碎片化部分与B2C、O2O物流服务之间的融合点。丹的逻辑是,随着货主销售渠道扁平化、订单破碎,很多分散的卖场往往被不道德地分配,但物流公司更喜欢集化后的仓库,因此一般无法做到一周的时效。

OTMS与同商圈内的货主连接,期待系统访问和“拼写表”集成,并利用将2C型仓库/快递公司送来乐趣的顺丰、风月等仓库资源碎片化时间,构建商圈当天约、跨越商圈的商品。(威廉莎士比亚、温斯顿、商品券、商品券、商品券、商品券、商品券、商品券)这一事件的前提是,oTMS现有的大量服装、零售、消费品客户的终端卖场都是在这个商圈生产的。理想情况下,货主们加快调整周转速度,通过拼写减少费用,仓库方面动员闲置容量,平台也获得了交易佣金。

但是货主为什么不需要找这些仓库呢?市场细分指出,核心是oTMS已经与客户系统连接,与库存数据隔绝,可以构建电子转换。OTMS早就明确提出了“社区型TMS”的概念,特别强调了运输链各部分重新加入平台后的网络效应和垂直协同价值,但该公司的收益仍然来自软件服务费。o快船业务能解决老大公司“不太大”的难题吗?。


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